国美与苏宁攘外无须安内扩张难收官竞争是主
<p>国美与苏宁攘外无须安内 扩张难收官竞争是主流</p><p>提示："宿敌"国美与苏宁，在中国家电连锁这一棋盘上，不仅需要落子圈地般的竞争，还要形成攘外安内的"共活"；对于黄光裕与张近东而言，他们制订的行业规则，或许还要他们自己改写</p>
<p>"孙为民也来了！"2006年 4月2日，国美2006全球家电论坛在北京开幕，和会议本身一样引人注目的是，国美多年来的老对手--苏宁电器总裁孙为民的到来。人们都在猜测，这样高规格的出席是否暗示着多年来"美苏"之间的关系将由竞争转向竞合？</p>
<p>然而，国美和苏宁并没有给人们更多的时间去细品其中的滋味。在论坛当天，面对媒体，"美苏"双方均表示，"竞争仍然是主流"。孙为民甚至直言，"作为'天敌'苏宁和国美之间，竞争才是永远！"</p>
<p>难以收官的扩张</p>
<p>"极速扩张"是近两年来中国家电连锁渠道的战略路径，凭借以低价竞争迅速拓展市场的方式，中国家电连锁企业用了6年的时间达到了国外20年的发展速度。</p>
<p>这种跑马圈地式的扩张，在国美2005年抛出年内新开366家门店的计划后达到了高潮。几大主力家电连锁在不到一年的时间内，就开出了超过600家的新门店。</p>
<p>2005年7月19日，对中国哪里中医治疗白癜风家电连锁业是具有历史意义的一天。在孙为民看来："7月份，我们两家都完成了全国的布局，在南京汇合了，也是有很大的符号意义的。我们在武汉收官，他在南京收官。"</p>
<p>当天，国美大举攻入南京，与苏宁首次形成了正面交锋。国美总裁黄光裕高调来到南京，正式宣布将以南京作为"国美为期六年的全国一级市场布局"的收官之地，而即将开业的首店更与苏宁总部仅有一街之隔。</p>
<p>在国美南京首店开业首日，双方在价格上的比拼更令当地家电价格迅速跌至谷底，很多厂商不得不派工作人员前往两店抢购自己的货物，以最大程度的避免损失。</p>
<p>双方关系也空前紧张。8月份国美在南京举办招商大会时，据说苏宁反应强烈，有传言说很多供应商和媒体都接到了苏宁的"通牒"：要么听我的别去，要么你们去开会，咱们一刀两断！</p>
<p>其实，在总体规模上，国美无疑已处于领先地位。目前国美的门店总数达到了426家，仅去年一年就新开店铺200家左右。今年，国美计划新开100多家门店，总店数达到600家左右。</p>
<p>而苏宁经过15年的发展，也成为拥有100多家连锁店、超过120亿元销售规模的中国最大的家电连锁零售商之一。经历了2005年"批量生产"阶段后，今年，苏宁的全国连锁体系还将继续扩张。</p>
<p>作为家电连锁行业的两个全国性巨头，国美与苏宁从局部竞争到全面竞争，已经成为一种必然。虽然目前一级市场的容量还没有饱和，但是苏宁和国美都已经把二三级市场看成是最具有发展潜力的增长空间。</p>
<p>可以预见，在二三级市场上，"美苏"两家的竞争还将继续，未来还可能上演更多的"贴身肉搏"。在可选余地有限、商圈较少的二三级市场，有不少杂牌军的存在，因此竞争会比一级市场还要激烈。</p>
<p>低层次搏杀必须结束</p>
<p>今年3月，格力掌门人董明珠再度拒绝了与国美恢复合作的可能。事件起因是2004年，成都国美因未经格力允许而将其产品大幅降价，引发了格力与国美一场旷日持久的冷战。</p>
<p>一直以来，伴随大型家电连锁企业的是各种对零售商与厂商之间冲突纷争的消息。为什么被孙为民称为"天然联盟"的零售商和厂商双方之间关系并不和谐呢？</p>
<p>对此，"宿敌"国美和苏宁的看法却十分一致，它们都认为，中国家电制造业寻常型白癜风图片和零售业是不可分割的整体，是互相依存的关系。目前厂家利润被不断挤压，是由于厂家自身重营销、轻研发、轻品牌而导致的结果。</p>
<p>目前国内厂商所面临的竞争有两方面，一个是国内家电生产商之间的竞争，另一个是合资产品，就是与国外企业的竞争。两者相加，应该说制造商丧失的毛利率最起码在35%以上，家电连锁即使压厂家价格，也不过1%、2%。国美、苏宁这样做，也只是在相同产品情况下为消费者讨一个合理价格，不能认为是连锁企业压低厂家产品的价格。</p>
<p>国美集团副总裁李俊涛对《中国新时代》表示："以彩电等家电产品为例，国产品和合资品的制造成本往往相差很有限，但价格差距却至少在30%以上。家电制造厂家彼此之间的激烈竞争，对价格下降的影响，远远大于家电渠道商的影响。零售商和厂商之间应该是一种信息共享、资源共享的互动关系。"</p>
<p>抛开零售商和厂商的关系不谈，过去数年的跑马圈地疯狂扩张，也导致了零售商之间的低价竞争，经营、管理模式相对同质化，造成了投入上的恶性循环。目前，家电连锁企业之间的竞争除了比拼价格、门店位置、开店数量之外，几乎没有其他的白癜风皮肤健康竞争模式。</p>
<p>"如此短兵相接的低层次比拼已经不能促进行业的整体发展，行业发展进入拐点，必须共同商讨一种新的思路，所以这次论坛上我们几家企业坐在了一起。"孙为民在论坛后接受采访时说。</p>
<p>"零售商的竞争，应该调整思路，从目前的状况转变向差异化发展和提升品牌价值，只有这样才能提升零售商的核心竞争能力。"国美电器有限公司采销中心副总经理江波对《中国新时代》说。</p>
<p>攘外无须安内？</p>
<p>未来如何发展？是摆在每一个中国家电连锁企业面前的现实问题。这一回，国美和苏宁又交上了相似的答卷--依靠创新。</p>
<p>2003年国美在香港开了第一家分店，率先将内地家电品牌带入了香港市场。在将海尔、小天鹅等的产品引入香港的同时北京那家治白癜风最好，国美借助优质国产产品的价格优势，结合当地地域特点，很快在香港站住了脚。</p>
<p>实际上，在进入香港之前，国美就做好了走出去的准备，建立了规范的企业管理体系，在服务方面也做到了消费者满意，同时利用直购、包销定制减少了中间环节的成本。目前，国美在香港已有13家分店，在澳门也有14家。</p>
<p>马上就要在沈阳开业的鹏润电器，是继走向香港和澳门之后，黄光裕新的尝试。和国美电器相比，鹏润将提供给顾客更舒适的购物空间，更多样化的电器产品，这当中有很多是和电器相关的外延产品，包括很多日本、美国生产的新型电动产品。此外，鹏润电器跟国美电器最显著的不同在于：鹏润电器将改变电器行业多年来形成的单一盈利模式--返利，改为采用一步到位的价格。</p>
<p>"鹏润丰富的产品种类，是不是适合中国市场，现在还不能定调。但是，我们希望通过尝试，与现有的商业模式形成差异化竞争，在这个行业开辟出一条新路。一旦成功的话，可能对国美会形成一个加速度。"李俊涛这样定义鹏润电器的意义。</p>
<p>不同于黄光裕"看到三分把握就做"，没有看到七分把握之前，张近东领导的苏宁暂时还没有在海外开地的考虑。当然，苏宁的创新步伐从来也没有停下过。孙为民提出，苏宁非常注重专业自营服务体系的建设，"我们一直在做后台，包括管理系统的研发、物流平台、服务络的建设等等。"</p>
<p>4月11日，历时近一年，苏宁和德国SAP公司合作打造的SAP/ERP实现了成功上线，该系统将帮助苏宁实现投资、业务、财务、服务、人事的一体化管理；解决人为造成的连锁业独立注册、割裂运营问题；同时借助该系统，苏宁电器可以在北京采购、在上海结算、在南京服务等一系列战略调整的设想。</p>
<p>与此同时，早在年初就开始升级改造的南京苏宁珠江路卖场终于进入了收尾阶段。作为苏宁对新一代3C卖场模式的探索，珠江路店在经营模式上参照了包括日本YODBASHI旗舰店在内的很多国外现代化家电卖场，能够提供给消费者最大的购物选择余地。和国美相似，苏宁也把新产品的引进目标对准了各种消费电子边沿相关产品。</p>
<p>意外的收获是，在大家纷纷担心百思买等外资连锁企业进入中国市场，是否会对中国零售企业带来威胁的时候，国美和苏宁都已经做到了心中有数。</p>
<p>国外家电连锁企业进入中国以后，有两点可能"水土不服"。一方面店面面积较小，不可能广泛满足消费需求；另一方面也不再具备产品差异化的优势。国外家电连锁企业的很多产品都是贴牌、包销、独有的，在国外两家不同企业的连锁店产品重叠不到30%；而国内连锁企业的共性却能达到70%。</p>
<p>然而，规模效应同样可以为国内企业带来规模优势。以国美为例，它去年销售额为498亿元，这种本土的销售规模优势，可以比百思买拿到更低的进货价格。而国外家电连锁企业进入中国后，在进货价格方面，他们不可能获得比国美、苏宁更低的价格。</p>
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