抖音电商「内容场」连接「中心场」打造商家会员「新增...
抖音电商「内容场」连接「中心场」打造商家会员「新增量」抖音818发现好物节期间，抖音商城交易额破百万单品个数超过400个，日均成交相比于618提升近20%，累计83款商品单坑产出超百万……
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自「抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书」发布以来，商家在抖音电商的长效增长获得了更完整的经营体系，除了“内容场”，由商城、搜索、店铺等中心化场景组成的抖音商城备受关注；在抖音818发现好物节，一连串的数据，再次验证了抖音商城为品牌带来的经营助力。此时，当我们走进品牌、商家们的经营细节，我们又可以找到内容场+中心场的另一重效用：它的会员运营价值。
在抖音电商，会员客单价是非会员客单价的230%，会员30天内复购率高达20%。如何善用会员运营，完善私域沉淀提效增长，是商家与品牌的关注点。品牌和商家在前期花了大量精力进行「内容场」种草之后，用户心智被影响，当他们带着购物需求进行搜索、进入店铺、在商城“逛街”时，做好立足「人找货」的抖音商城功能，不仅能提高拉新效率，布局购买触点；更能在用户侧补足用户体验，增进会员互动，激发用户复购。
一手聚焦「内容场」、另一手紧扣「中心场」，刚刚过去的818，许多商家凭借高效的会员运营收获了亮眼的成绩。在本文，我们将向您分享抖音818发现好物节期间，夸迪、窝小芽、橘朵三个品牌的会员运营细节，看他们如何利用大促势能做好会员运营，如何将短视频、直播、抖音商城功能与会员运营充分融合，实现生意增长。
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