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标题: 郎酒库存压力最大高端白酒经销商面临洗牌s [打印本页]

作者: 龆齓 时间: 2019-11-27 00:57
标题: 郎酒库存压力最大高端白酒经销商面临洗牌s
<p>郎酒库存压力最大高端白酒经销商面临洗牌</p>
<p>每年的四季度都是白酒的销售旺季，然而，2012年四季度，高端白酒的销售遇到了困难。经销商和酒厂之间开始了一轮新的博弈，那么在市场需求出现放缓的大环境之下，经销商与厂商的关系如何?企业会否以降低出厂价或者以返点的营销方式来稳住经销商呢?高端酒库存压力巨大酒企不会降价近日，多家媒体报道，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等一些知名酒企的库存压力较大。而据在北京市场调查发现，53度的飞天茅台的价格虽然在茅台专卖店内是1519元/瓶，但是，在一些名烟名酒店内，飞天茅台的价格已经跌破1300元/瓶，而2011年的同期，飞天茅台的价格是2300元 /瓶，一年的时间，茅台的价格演绎了一出“飞流直下千元”的价格大戏。对于经销商和厂家来说，他们已经感受了市场中“寒冬”的味道。茅台的限价令发出不长时间就对其经销商“下手”处罚，而经销商被罚的原因则是为了出货降价销售或串货。但是，在业内人士看来，茅台的限价令是否能保住1519元的价格仍然是个未知数，因为，目前的政策对茅台的影响是直接的，也是史无前例的。同样，一位了解郎酒的人士对表示，在所有的白酒企业中，郎酒的社会库存最大，经销商的压力非常大，有的经销商库存去年已经达到1000万元。“而这家库存高达1000多万元的经销商在郎酒的经销商队伍中仅是一位中型经销商，还有比其库存更多的郎酒经销商”。而面对一线白酒的销售压力，在市场价格不断下滑的背景下，一些高端酒企业是否会以降价来稳住经销商内?一治疗白癜风用甲氧沙林液位从事酒行业多年的资深人士对表示，厂家是不能降价的，但是不排除他们将一款酒将包装换掉而改成其他的新品，以这种形式来完成降价。政策影响显现茅台价格呈下滑趋势?在业内人士看来，新一轮的白酒销售周期到来之际，所有的高端酒中，茅台价格下滑是最大的，而库存压力最大的当属郎酒。五粮液虽然高端酒的销售遇到了一定的影响，但是，其中低端酒的量价提升，为企业的业绩贡献巨大，因此，整体影响不大。洋河股份注重渠道建设，因此，洋河股份虽然受经济、政策的影响，但是庞大的渠道北京一般治疗白癜风要多少钱优势让洋河股份受益匪浅。“消费禁止喝高端酒政策、军队限酒规定、海南政府发布限酒令等因素存在，对贵州茅台肯定有影响，因为茅台之前走的销售路线是团购渠道，也就是公务消费占比加大，这也让茅台积累了一些风险，在政策发生变化后，茅台要想改变销售渠道，但是想在短时间内消化库存是有难度的。”上述资深人士对表示。在其看来，在消费禁止喝高端酒政策下，一些地方名酒开始崛起，而地方政府也为扶持当地的白酒企业，在消费时选择地方酒而非选择茅台酒。因此，茅台虽然发布了限价令，但是，茅台价格下滑是必不可免的。而事实上，地方名酒确实在此轮高端酒销售下滑的同时确实迎来了发展机遇。来自山东的名酒企业，景芝酒业在2012年就表现出快速发展的势头。据知情人士透露，该酒企已经完成了全年制定的销售目标，其全国突围销售也在加剧。厂商博弈增强渠道信心是关键白酒行业在经历了过去黄金十年发展中，一些外资资本疯狂的进入白酒行业，一些商人把成为茅台和五粮液的经销商看做是赚钱的先决条件，因为，在他们看来，只要成为茅台、五粮液的经销商，赚钱是理所当然的。于是乎，在白酒销售市场中，一些不懂行的经销商纷纷加入。而当白酒行业增速放缓之际，销售出现疲软，那些没有实力的经销商开始按耐不住，降价销售在所难免。企业要想保住价格，对一些经销商“违规”销售开具罚单。而这样做的背后，将会让一些经销商满腹怨言。也就出现了当前厂商与渠道商之间的博弈。在上述不愿具名的业内人士看来，目前酒企应该与经销商站在一起，多给予经销商一些政策上的支持，在这个特殊时期，给经销商增加信心是关键。而事实上，五粮液在今年的经销商大会上已经发出了信号，成立七大营销中心到市场去，与经销商一起解决困难。而泸白癜风初期症状和图片州老窖也拿出了具体的措施来增加渠道信心。泸州老窖自2012年9月起也以“清理串货、整顿市场”的名义，从全国经销商手中“回收”10多万件国窖 1573产品。随后再以各地经销商的名义向银行抵押贷款，贷款时间为三年，三治疗白癜风最好的地方年里利息由经销商支付，泸州老窖三年后再将产品返还给经销商。同时，取消了对经销商国窖1573产品的业绩考核。不过，遗憾的是，截至目前，茅台发出的信号是处罚降价的经销商，大家并没有看到茅台拿出具体的、有实质性的措施来为经销商分忧解难。同样，一些白酒经销商、业外资本在这一轮白酒周期中或将离开白酒这个舞台，白酒行业经历过大浪淘沙后，有实力的经销商和企业将最终是这个行业的主角。</p>

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