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标题: 国酒茅台百元股背后的品牌支点2 [打印本页]
作者: ppyib    时间: 2019-12-10 18:44
标题: 国酒茅台百元股背后的品牌支点2
<p>国酒茅台 百元股背后的品牌支点（2）_酒类专题_产业经济</p>
<p>上一页 1 2 　　危机的反面是机遇</p>
<p>1998年，由于受亚洲金融危机和山西假酒案的影响，茅台2000吨销售计划到7月份才完成天津市治疗白癜风的医院30%，原来车水马龙的茅台变得门可罗雀。</p>
<p>“当时的困境确实给了习惯计划经济坐店等客的茅台当头一棒，受命于危难之中的领导班子对于出现这种局面从开始的一筹莫展到耐心寻找解决的方法，提出了‘生产围绕销售转，销售围绕市场转’的理念，着手组建营销队伍”，袁仁国回忆，市场给了茅台一个教训，这个教训也是企业警醒顿悟的契甲氧沙林是不是治疗白癜风的药物机。如今回过头来看，这个契机被茅台牢牢地抓住了，到当年年底终于完成了2000吨销售计划。</p>
<p>翻阅公司1广东白癜风医院999年的董事会工作报告，其有这样一段表述：在计划经济条件下，茅台酒是“皇帝女儿不愁嫁”；而在市场经济条件下，“皇帝女儿”也要自己找婆家。刚刚从计划经济中走过来的我们，还没有来得及彻底抖落计划经济的尘土，川酒的“六朵金花”就已捷足先登，拉开了与黔酒的距离，严重地挤压着茅台的市场，威胁着茅台的地位。茅台只有坚持难中求进、改中求进、抢中求进，变压力为动力，变危机为商机，变挑战为机遇，参与市场竞争并抢占制高点，才能确保自己的国酒地位，重新站到全国白酒行业排头兵的位置……</p>
<p>如今，距离当时的这份董事会工作报告已有九个年头，九年来，茅台赢得了持续九年跨越式发展。袁仁国说，正是当年抓住了机遇，才有了后来的跨越式发展，企业在九年中实现了“思想大解放，观念大更新，改革大深化，管理大加强，结构大调整，品牌大释放，产能大突破，市场大扩张，效益大提高，企业大发展”。</p>
<p>茅台酒家族的壮大，也源于当时对市场的深刻反思和重新认知。</p>
<p>据了解，1999年以来，茅台酒厂细分了消费人群，进行产品结构调整，实施“茅台”品牌延伸。同时，与国际流行酒度接轨，为满足不同层次消费者对酱香酒的需求，推出了中档酱香“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”，并将43度、38度茅台酒实施产品单列，在全国进行经营权招商，取得了不俗的销售业绩。</p>
<p>茅台资本市场之路</p>
<p>2001年，贵州茅台股票上市第一年，就为投资者创造了丰厚的回报，以“10转赠1、10送6元现金”成为了市场广泛认可的金股。随后几年，贵州茅台的盈利能力进一步提升，每年给投资者送足了“大礼”，成为市场上最慷慨的公司之一。</p>
<p>在随后的几年熊市中，茅台的股价经受住了考验，从2003年9月中旬的底部开始发力，2004年3月中旬收复上市后的失地。贵州茅台的投资价值逐渐被有眼光的投资者关注，创造了诸如林园等众多股市的投资奇迹。如今，国内A股市场发生了剧烈的波动急剧下挫，而贵州茅台这只股票依然屹立百元之上。</p>
<p>“其实茅台一直坚守在百元之上，并非是一个‘基金机构抱团取暖’的理由可以解释拉萨白癜风医院清楚的，除了对公司主业盈利能力和未来公司发展的十足把握之外，还有一种对百年老字号和民族品牌崛起的集体默契在里面！”一位基金经理感慨地说，“茅台有一支非常强的管理团队，他们在企业发展过程中无数次地抵制住了多元化的诱惑，坚持做好做精做强民族品牌主业，这一点是我们认为最难能可贵的。”</p>
<p>在谈到茅台未来发展时，袁仁国充满信心：现在的茅台，首要任务还是发展，但我们追求的发展绝不仅仅是某一个经济指标的单项突破，而是“全面、协调、可持续”的科学发展。作者：邹宁</p>
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