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标题: 茅台转型效果甚佳引起外媒关注 [打印本页]

作者: 同一块石 时间: 2019-12-14 19:36
标题: 茅台转型效果甚佳引起外媒关注
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【中国经营综合报道】去年以来，中央限制“”消费，白酒行业遭遇重创，在这个背景下，白酒企业茅台面向市场积极改变营销策略，效果甚佳，引起国外媒体的广泛关注。　　茅台零售价批发价回升　　据北京商报报道，在塑化剂、“消费”限制和禁酒令的打压下，持续了近两年的白酒业寒冬终于出现回暖迹象。昨日，多家茅台酒经销商证实，目前库存压力已经减轻，且由于春节前后市场销售远超预期，终端零售价格已经攀升至千元以上，茅台供给一级经销商的一批价从元旦后的850元提高到春节前的900元。业内分析，主要和茅台此前进行的一系列营销改革和民间消费需求释放有关，不排除将拉动整体高端白酒价格回升，但判断市场回暖为时尚早。　　据了解，目前在价格方面，传统大经销商已执行去年5月以后的销售计划，团购价维持在元之间不松动，这也是继2012年以来，高端白酒价格出现大幅调整，53度飞天茅台的终端价从2000元左右到跌破千元大关后首次出现如此明显回暖迹象。甚至有的经销商还表示现在没有货，如果想购买还需预订。在库存方面，茅台供给一级经销商的一批价从元旦后的850元提高到春节前的900元，此外，茅台二级批发商以及中小一级别批发商基本无货或低库存，大一级别批发商有正常库存。　　在业内看来，造成经销商库存压力降低的主要原因，一方面是春节白酒终端销售情况超出了市场白癜风科研预期，不少民间需求被白酒价格所压制，而经过本轮价格调整，这部分需求被释放出来。同时，价格借助春节期间的消费增长实现回升。“除了整体行业供需逻辑关系的影响之外，茅台自身营销改革也起到了一定效果。包括去年茅台就通过开放经销权引入新的经销商，减少对‘关系营销’的依赖。”白酒营销专家杨承平表示，“同时，公司还通过茅台上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、酒仙、京东商城等5个平台开展电子商务新浓情中科白癜风欢度新年渠道。以及茅台实施的控量保价政策也不仅得到了经销商的认可，还得到了消费者的认可。”　　茅台面向市场转型引起外媒关注　　据成都晚报报道，2月6日，面向全球发行的英文《中国》以《艰难调整茅台找到准确的市场方向》为题，从茅台成立定制酒营销公司切入，从一个侧面报道了茅台集团面向市场实施战略转型的情况，在国外引起关注，《华盛顿邮报》等媒体转载该文。　　随着全社会践行勤俭节约，茅台以及白酒市场都面临新的挑战。去年以来，茅台积极面向市场实施营销战略转型，打出一系列“组合拳”收效根治白癜风的方法甚佳。　　近日，贵州茅台成立的一家定制酒营销公司引起各方关注。　　“我们目标是今年的定制酒业务达到10亿元。”这篇报道引用茅台集团董事长袁仁国在定制酒公司成立时的话说，“因为我们现在需要给个体消费者更多的选择，而非仅仅依靠公务消费来提高销售额”。他表示茅台集团期望通过定制酒业务，在未来3至5年内销售额可达到50到100亿元。　　2013年以来，虽然贵为中国白酒第一品牌，但茅台市场还是受到了影响，而现在的这一计划充分反映了茅台集团想要重新夺回其昔日辉煌的企业光环的坚定决心。　　“人们可以选择在酒瓶身上印上自己想要的图案，无论是公司标志或是名字的首字母，”一位采购经理蔡某说，他所在的公司刚与茅台集团签订了2亿元的定制酒订单。　　这篇报道说，被誉为“国酒”的茅台一向是高档宴会上的不二选择，但其价格也大大超过普通消费者的能力。现在，茅台酒每瓶售价已下降了三分之一。
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