年关将近济南楼市掀起甩尾风

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<p>年关将近 济南楼市掀起"甩尾风"</p>
<p>2011年，楼市在调整中艰难地度过，在各种政策的影响下，市场成交量持续低迷。去年四季度以来，不少开发商为急于回笼资金，不约而同地掀起了一股;清除尾盘;的促销风暴。直到今年初，巴黎花园、汇展香格里拉、中齐未来城等楼盘仍在以各种形式吸引购房者，一场;尾盘大甩卖;的风潮席卷而来。</p>
<p>        　　各大楼盘集中;开战;消化尾房</p>
<p>        　　尾盘，又称;尾房;、;尾楼;，不等同于烂尾房和一般空置房，是指一个地产项目销售超过总量八、九成以后，所剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商增值目的及开发利润率基本已得到充分保障，因此剩余待售房源一般就进入项目的;清盘销售;阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。</p>
<p>        　　每年年底，开发商都要面对各种账目的年底结算，资金链相对比较紧张，是开发商年底进行;甩卖;的主要原因之一。尤其是2011年，调控政策的步步深入，楼市全面陷入;寒冬;，房价大幅走低。受此影响，济南开发商也面临了比往年更加严峻的资金考验和巨大的销售压力，很多此前长期需求火爆、整体销售良好的项目，纷纷陷入滞销的困境。原本以为年底就能轻松;清盘;的项目，随着市民观望情绪的加重，购买需求的降低，这些项目突然被冷落，成交量大幅下滑。为回笼资金，去年10月份开始，部分开发商开始将手中的尾盘项目适当;放价;，加快清盘速度。从最近发布的楼盘动态来看，济南近期有不少项目尾盘扎堆抛售，类似;绝版珍藏房源、即买即住;的广告信息时常出现在各大报纸、站上。在销售持续惨淡、资金压力不断上升的局势下，开发商已不惜掏出那些;压箱底;房源，急着回笼资金，备;粮;过冬。</p>
<p>        　　近期的市场上，现房也是售房广告主打的卖点之一，这些现房当中，不少是一直没有出售的;尾房;，其中包括为;关系户;保留的房源或是样板房等。就房源类型看，既有普通住宅、精装单身公寓，也有商铺、写字楼。</p>
<p>        　　各种优惠上阵 尾房价值凸显</p>
<p>        　　按照以往惯例，尾盘通常都会由开发商低调售出，然而今年年底，这个趋势却有了不小的转变，越来越多的尾盘开始吆喝着来卖了。;以前，项目一旦进入销售收尾阶段，开发商面对剩下为数不多的房源都不会太着急，因为前期的销售已经基本达到了收支平衡，甚至获利丰厚，所以对于剩下的一些房源不会投入太多精力，慢慢卖就行。;一业内人士透露，;但是现在不同了，形势不好房子不好卖了，开发商都希望能通过低价尾盘的销售促进成交量，回笼一部分资金。;采访中也发现，正如这位业内人士所说，不少项目虽然已是尾盘，房源数量也不多，但一反常态愿意为其包装宣传的开发商渐渐增多，被;包装;的房源大多贴着低价标签，尽管数量有限但仍被看做不小的利润增长点。</p>
<p>        　　有专家分析，产生这样的转变，与购房者心态的变化也有着很大的关系。在房地产市场新盘频出，开盘声不绝于耳的时候，很少有人去关注尾盘，而如今，房地产市场形势异常低迷，对于有购房需求的刚需一族来说，很大一部分人将目光转向了能看到实物的现房，而这类现房中尾房占一大部分。因此，不少尾盘的开发商按捺不住，通过各种;招数;打出了一系列超级吸引人的折扣，使出十八般武艺卖力推销。</p>
<p>        　　市场上，每个项目推销尾盘的方式不同，有的项目推出了;特价房;，即对特殊的户型或是某套房屋实行特殊的价格，一般特价房都是针对尾盘的个别户型不好的房屋实行的，并在价格上有相当大的优惠，这是开发商销售尾盘的技巧之一;也有开发商使用明确降价的方式促进销售，这种方式较为直接，也是对购房者最具吸引力的;招数;。</p>
<p>        　　尾房也能;淘;出宝</p>
<p>        　　通常来说，尾房是那些在楼盘项目已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。很多人对尾房有误解，认为尾房就是别人挑剩下的房子，所以不愿意购买，业内人士表示，;尾房;并不是一些人想象中的;差房;，尾房通常是现房或准现房销售，质量上有较直观的展现，相当一部分;尾房;具有很高的性价比，在目前市场上价格和位置上往往更具优势，而且尾房大多周边生活配套已初步形成。因此对于部分改善型置业需求及部分资金实力有限的年轻购房者而言，从近期在售尾房中;淘宝;，不失为一个明智的选择。</p>
<p>        　　据业内人士介绍，一般情况下，尾房相较于其他新开楼盘，具备以下几大明显的优势：</p>
<p>        　　1、价格优势较明显。对于积蓄不多的年轻人来说，买房的支出是不小的数目，在资金实力不够雄厚的情况下，选择尾房不失为一种好选择，因为楼盘在同样的条件下价格可减少一万至几万不等，在价格、付款方式上也有一定的讨价空间。</p>
<p>        　　2、眼见为实，风险系数小。市治白癜风太原哪家医院好场在售的项目大多是期房，很多房子的质量和社区的居住品质都仅限于制作精美的销售宣传册，并没有眼见为实的保障，而尾房大多是已经日渐成熟的社区，无论是楼房整体还是社区都已初具规模。购房者在选房时，会对项目的前期承诺、质量以及物业管理有更清晰的了解，大部分可以;即买即住即办房产证;，房子买得更踏实。</p>
<p>        　　3、性价比更划算。同一栋楼的成本中，地价、配套设施、公共部分、装修、设备标准对每个买家来说是一样的，所不同的只是朝向、景观、楼层。所以，只要不是什么接受北京中科白癜风医院爱心分享会不了的大毛病，而且房价合适，综合其他因素考虑，尾房的性价比无疑更划算。</p>
<p>        　　也许从观念上和称谓上，尾房通常给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的，是;问题房;、;烂房;，朝向、采光、楼层、户型都较差。其实不然，卖得再好的楼盘，强销期过后也会剩下少量房子要一点点地卖出去，并不是所有卖到最后的房子户型、朝向、楼层就都不好，有时候好房子是需要淘的，年末尾盘往往有很多优惠，若购房者这个阶段用心淘一番，往往还可能淘到低价、优质的好房源。</p>
<p>        　　尾盘选购五项注意</p>
<p>        　　尾盘与主推楼盘对比最大的竞争力就是;价格;和即买即住，当然尾盘的质量也难免会良莠不齐，如何在众多尾盘当中为自己;淘;到一套合适的房源，无疑是广大购房者最关心的问题之一。专家提醒，购房者选购尾盘要注意以下几个问题：</p>
<p>        　　首先，;尾房;虽不是处理房，但在购房之前也应该确保其质量合格。比如房屋主体结构是否满足要求，顶层房有无漏水现象、门窗是否严密、保温情况如何、内部墙面有无裂缝，裂缝产生的原因、内部设施是否完善等。在确定无误后再实施购买计划，否则会给日后使用带来;后患;。</p>
<p>        　　其次，应确定所购房屋是否具有合法的产权证明。如具有;五证;特别是《销售许可证》，可以上签订;商品房买卖合同;的房屋;已获得;大产权证;，可以将;大证;换成;小证;的房屋等。另外所购房屋产权关系是否清晰，有没有被法院;查封;或被;抵押;的情况等等。</p>
<p>        　　最后，购房者应分清购买目的，是自用还是投白殿疯资。自用的话就选购自己需要的地段，如工作单位附近，父母居住地、子女教育资源丰富等地区，这类地区通常生活成本较低;若是投资则要根据投资对象的不同而区别对待，对于;普通住宅;可选择居住片区附近的楼盘，这类楼盘生活配套设施完善，周边购物便利，医疗教育设施完善，外来人员密集，租赁需求旺盛;对于;公寓;及;高档住房;应选择公司云集，市场需求旺盛的地区，这类地区日后升值潜力较大，回报率较高。</p>
<p>                               ：艾金枝</p>