携程杀入酒店业千团大战

三倒四四

<p>携程：“杀”入酒店业“千团大战”</p>
<p>早报讯在去哪儿、淘宝旅行等诸多 小弟 的围追堵截下，纠结了数月的旅游 一哥 携程，终于开始了全面反击。</p>
<p>继4月21日，携程宣布旗下全资子公司、负责酒店点评平台的驴评正式成立且独立运营后，昨日，携程又正式推出了酒店团购特惠频道，进军酒店特价产品市场。</p>
<p>此举惹得业内惊呼一片，中国酒店电子商务的 千团大战 ，已然打响。</p>
<p>算不上意外的 意外</p>
<p>面对酒店团购的围城重压，携程对此一度持 保留 态度。而此番突然搅局酒店团购大战，的确让不少人大跌眼镜。</p>
<p>昨日，一位锦江之星的经理人就在微博上发出感慨： 想起前阵子参加酒店论坛的时候，还有人在说携程是不可能做团购的，但是人家现在一下子就做大了。</p>
<p>这可能在意料之外，但又在情理之中。</p>
<p>自去年以来，团购市场就异常火爆，旅游团购更是异军突起，拉手、F团、美团等综合团购站纷纷进军旅游市场，再加上去哪儿、淘宝旅行的咄咄逼人，携程可谓四面受敌，佣金模式再度面临巨大挑战。如果再不及时调整思路，未来只会更加被动。</p>
<p>而依托国内合作酒店数量最多的优势，现阶段携程主动进军团购，风头强劲。看到，携程推出的酒店 百团大战 ，每天都有100家酒店参与团购，遍及国内几十个城市的中高档酒店，可选择性非常丰富。而团购分销渠道模式下的酒店价格比正常价低30%~80%不等，有时甚至低于1折。</p>
<p>比如，原挂牌价2737元的虹桥喜来登上海太平洋大饭店豪华房一晚，络现付价2039元，但团购价仅需558元，相当于打两折。昨晚8点，看到已经有260人参加了团购。</p>
<p>杭州一家中档酒店的负责人刘先生向透露，目前多数酒店的分销渠道为佣金中介、大客户订单、散客直销，以及团购等。其中，来自携程等佣金中介的客人，占总客源20%~40%不等。</p>
<p>对于我们来说，在旅游淡季，哪怕是以两折、三折的价格把客房卖出去，也比空置着要好。 刘先生表示，更何况现在参与上团购的都是年轻人，而这些人才是今后出行的主力军。更重要的是，发起一次团购，酒店可在非常短的时间内获得数百上千位新会员，可以说是非常白癜风患处会脱皮吗划算的营销方式。</p>
<p>消费者乐于 捡漏</p>
<p>上看看，携程的团购酒店还真是诱人啊，以后旅游可以跟着酒店走了，特别是长三角的大城小镇，周末团一个，即便上海也可以，哪天住在陆家嘴黄浦江畔，眺望世博园，也是不错的调剂呢。 微博上，友baby_Beluga的这个想法，或许能代表不少消费者对于酒店团购蓬勃发展的 乐见 态度。</p>
<p>携程旅行酒店团购负责人施聿耑透露，携程酒店团购特惠频道提供 酒店团购2.0 服务，既有普通类型的团购产品 马上团 ，也提供携程独创皮肤白癜风的团购服务 马上订 一人成团，团购成功后就能立刻预订房间。</p>
<p>施聿耑说， 马上团 适用于那些希望低价住酒店、时间要求更灵活些的客人; 马上订 则适合期望低价住酒店且确定入住日期的客人。相比OTA(开放旅游联盟)预订，客人选择这些酒店特价产品的同时也放弃了一些权益，例如 确认房源 、 灵活变更 等。</p>
<p>对酒店而言，通过适当参加团购，对于酒店在淡季或新开张期间宣传促销有一定作用，帮助酒店提升入住率，加上原有的OTA预订、酒店直销等方式，综合提升收益管理。</p>
<p>施聿耑还表示，酒店团购等组合产品，能帮助携程拓展休闲酒店市场、吸引休闲客人，提升了携程酒店预订的营收。</p>
<p>依然看好OTA预订的前景</p>
<p>酒店团购是块新兴的细分市场，它既满足了一些价格敏感型客人的潜在需求，又短期内扩大了酒店的知名度、增加了销售量，对于消费者和酒店来说，都是一种双赢的选择。 施聿耑强调， 但是长期来看，酒店团购很难成为旅游市场的主流，它只是对在OTA预订的一种补充。未来酒店团购价格如何延续、服务如何保证、平台如何完善等一系列问题还有待我们不断摸索、解决 。</p>
<p>施聿耑表示，携程依然看好OTA预订，它将继续是旅游的主流，对于商务客人和绝大部分休闲客人来说，OTA预订丰富的酒店选择、便捷可靠的预订、灵活的变更，能充分满足他们的需求。</p>
<p>而据香港治疗白癜风最好的医院艾瑞咨询日前发布的报告显示，2010年中国的机票、酒店和打包旅游产品预订收入同比增长27%，达到47.5亿人民币。</p>
<p>报告同时指出白斑复色，中国民具有庞大的基数，而目前只有20%的民会通过互联预订的方式进行预订旅游产品，旅游市场发展空间巨大，预计旅游市场规模在2013年将攀升到90.1亿人民币。 （来源：今日早报 ：叶恒珊）</p>