经销商时代是否真的到来f40

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<p>经销商时代”是否真的到来？</p>
<p>今年，在采访盆花生产企业时听到这样一个声音：“在生产商和经销商的供需关系中，经销商已经开始占据主动地位，话语权也开始向其倾斜，经销商时代已经到来。”经主治白癜的中心销商把控话语权，究其原因是目前各盆花品种生产量逐年增长，市场销售供大于求造成的。红掌、凤梨、一品红等产量较大、销售周期较短的盆花品种生产商弱势地位尤其突出。 急于出货造成“被动” 经销商是否真的已牢牢掌控主动权，还是生产商出于自身原因而被经销商“钳制”？其实归根结底，就是一方“着急”，一方“不急”。目前盆花生产量逐年增长，全国各地新建温室层出不穷，在盆花销售利润空间缩减的情况下，生产商只能增加产量、薄利多销。这时经销商广泛的销售渠道成了生产商打开销路的快捷途径，也让经销商看似抓住了主动权和话语权。目前全国盆花生产企业众多，在产品品质相当的前提下，经销商必然会货比三家，选择价格更低的厂家进货，这也是为了自身的利益最大化。 经销商抗击风险的能力比生产商低，所以经销商更愿意手里攥着现金，在自己需要的时候去进购有把握销售出去的货源。而生产商却等不起，如果不能尽快出货，不仅影响到周年投产计划，还会因为出货缓慢造成积压滞销。当市场集中上量时，经销商就开始游走各厂家之间讨价还价，甚至几大经销商联合起来“组团”去生产商那里压价。北京盛芳园花卉种植基地销售经理潘庆辉说：“经销商为盈利谈价格无可厚非，生产商不也是一起去种苗商那里谈价嘛！生产和销售应该是联合在一起的，不应该出现在生产商销售困难时故意压价的现象。当市场缺货时，经销商再来拿货，生产商是否可以故意提高价格呢？这不是有利于花卉行业正常发展的现象。” 品质不稳难有信心 在盆花产品逐步走向同质化的今天，大多数生产商的产品品质起伏较大。从去年开始，就经常听到经销商反映高品质盆花白癜风医院去哪家最好产品稀缺。经销商在进购盆花时，对高品质产品需求旺盛，即使价格较高，也会纷纷抢购。“高品质盆花不达力士卡泊三醇软膏能不能治好初发的白癜风愁销，还能卖高价。”经销商在进购这类盆花时，很少能压低价格。山西环美园林绿化工程有限公司总经理杨培林告诉：“你的货品质好经销商都来抢，因为他们拿回去能赚钱，生产商保证了这一点还怕货卖不掉吗？在供大于求时，生产商有销售压力，但高品质货供不应求，经销商会追着你要货的。” 目前来看，能够保证产品品质和品质稳定性的生产厂家并不多，这也是很多生产商没有信心、在滞销苗头出现时就纷纷调价的主要原因。温室里有5000株红掌和有5万株的销售心态是不一样的，当下单量较大的经销商走进门时，生产商多半会做出让步以抓住这些经销商。在采访时听到这样一个例子，‘骄阳’出厂价格28元，有的经销商会说别人家25元就出货，对自己产品没有信心的生产商为了尽快走货也相应调到了25元，但高品质‘骄阳’仍然可以保持在高价位上，因为生产商明白高品质产品不愁卖。 需求缩减靠经销走量 供大于求不仅表现在产量增长一方面，从去年开始，盆花集团消费量的缩减也让生产商寄希望经销商来帮其走量。据统计，2011年中秋、国庆期间，盆花的集团消费量比2010年同期下滑了40%至50%，2012年宵期间集团消费量比2011年宵下滑了近20%。集团消费量的缩减让盆花生产商的销售压力大增，而拥有强大销售络的经销商此时成了生产商的依靠。一线城市集团消费减少，百姓消费群体推广缓慢，而二三线城市的需求量却在逐年增长。但生产商大多不可能另辟市场自行销售，此时经销商的优势就体现出来，这也让生产商不得不为了打开销路而适当地“低头”、“调价”。 如果说现在经销商时代已真正到来，可能并不恰当，但在眼下的大环境下，经销商的优势确实更为明显。对于经销商来说，无论是压低价格还是挑剔品质，都是为了自身利益最大化，并非谋求在供需关系中的主控地位。郑州平源花卉园艺部总经理关平果说：“生产商和经销商之间就是鱼和水的关系，谁也离不开谁。生产商保证产品品质和供应稳定，经销商想办法打开更广更多的销售渠道，这样才是花卉行业健康发展的态势。”  版权声北京看白癜风哪间医院效果好明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@</p>