深度剖析海信电视面临的5个难题和4个机会

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<p>深度剖析:海信电视面临的5个难题和4个机会</p>
<p>进入2014年，创维、TCl、长虹和海信为代表的传统家电企业，出现不同程度的利润滑坡。我们先看一组数据，即最近的家电企业财报：</p>
<p>1，海信电视，2014年一季度净利润4.6亿元。</p>
<p>2，创维电视。2013年度净利润12.54亿港元，同比下降16.5%。</p>
<p>3，TCL电视。2013年度多媒体处于亏损状态。</p>
<p>4，长虹电视。第一季度净利润923.26万元，同比下滑93.75%</p>
<p>在中国家电领域，海信、创维、TCL是传统的家电三强，年出货量在千万台规模。与这些数据相对应的，是乐视为代表的互联公司在营销和资本市场上的高歌猛进。在电视领域，针对不同的商业模式正在出现分化，原因是互联时代，这些厂商正在面临着全新的挑战：</p>
<p>坦率的说，海信集团面临的问题也很多，而且，这些都属于传统家电企业的通病，且大部分目前看起来是无解的。集中在下面几个方面：</p>
<p>1，互联厂商式的价格冲击怎么应对。一位海信渠道商告诉锐观察，不管白芷酊治白癜风效果好不好乐视如何吹嘘自己的生态系统，真正第一时间打动消费者的还是价格，乐视应该是拿了售卖内容的钱去补贴硬件。但类似于海信这样不生产内容的人厂商，如何做到低价呢？</p>
<p>2，线上线下渠道的整合，是一个烦</p>
<p>实际上，这是摆在所有传统家电厂商面前的一道难题。电商渠道是一个大趋势，这是谁都能看出来的，可是，线上线下渠道的成本控制是不一样的，如何梳理好线上线下渠道是一个大难题。如果传统渠道商反水，对于传统家电厂商的伤害将是致命的。</p>
<p>一个有意思的事情是，乐视也在开始布局线下渠道了。乐视的作法是，找家电渠道代理商，给他们一个乐视某地办事处的名义，然后让他们在传统渠道销售电视。</p>
<p>3，新商业模式的确立仍不明朗</p>
<p>对于海信为代表的传统家电厂商来说，他们仍然是走在靠硬件挣钱的这条窄胡同里。用一位海信渠道商的话来说就是，大家在看乐视的怎么判断白癜风笑话，2年后大家是否还买内容的单？如果买，就证明乐视的作法是对的，大家也要跟进。</p>
<p>不过，在一些营销层面上，海信集团已经开始向这些互联厂商学习。比如，此前的海信是没有用户和粉丝概念的，只有消费者的概念，除了售后服务中心，很难把海信和销售出去的产品联系起来。此外，类似于预售、0元预约、抢购这些新玩法，海信以前也是没有的，现在，海信正在补齐这方面的短板。</p>
<p>4，内容短板，是长处也是避不开的硬伤</p>
<p>一位不愿透露姓名的家电分析师认为，内容短板对于海信来说，是一把双刃剑，其有利的一面在于，它不会和内容提供商抢市场，因此，即使乐视，也愿意把内容分销给海信。一个最明显的例子就是，海信集合了11家视频站的内容在海信电视里，成为中国最大的内容提供厂商。</p>
<p>但是，这种模式是否可以长久很难说。如果其他内容提供商都走类似乐视的路线，那么，难以保证，利益之下，是否有内容提供商切断和海信的内容合作而自行做硬件？如果用户养成了对互联视频内容的依赖，那么对海信来说，就危险了。</p>
<p>5，资本市场估值低，难以在并购上有所作为</p>
<p>上述不愿透露姓名的家电分析师认为，单纯从一个纬度来评价一个家电厂商的成功失败有失公允，比如对乐视来说，他已经成功了吗？不见得，至少他在家电市场的销量和赚钱能力上，还是个配角，但是，这家公司在营销和资本市场上，确实已经赢了。</p>
<p>类似于海信电器[0.00% 资金 研报]这样的上市公司，其市盈率非常低，相应的企业估值也低。原因在于，投行是按照这些企业生产的产品数量来估值，而对乐视这样的企业则是按照用户数量来算估值。这意味着，这些上市公司北京中科白癜风医院科学大讲堂没有足够的钱去进行并购，比如收购视频站。</p>
<p>当然，尽管面临着上述难题，对于海信来说，并不意味着这家公司要彻底的进入下行轨道，原因是，这家公司有其独到的竞争力，主要体现在4个方面：</p>
<p>1，海信的体量比较大。这就有了规模效应，从而使海信在同上游产业链谈判的时候获得了足够的话语权。对于海信来说，能保持良好的利润率，一个重要的原因之一就是可以做到成本控制。</p>
<p>一位海信渠道经销商告诉锐观察，乐视之所以对海信的渠道体系构不成冲击，其原因就在于，乐视的体量太小，年不足百万的出货量。此外，对于乐视来说，早期饥饿营销有可能是预热市场，但当乐视做起来之后，其代工厂能否满足其产能，是一个问题。</p>
<p>上述经销商举了一个例子，在中国汽车市场，桑塔那曾非常受欢迎，从一线城市到乡镇市场，但是流水线上却生产不出来这么多产品，所以，其他汽车厂商也有机会，比如富康。家电市场类似，这是一个巨大的市场，乐视硬件不赚钱的策略，导致代工厂也挣不到几个钱，在这个大背景下，是否有代工厂给其提供年数百万甚至上千万的产品，要打一个问号。</p>
<p>2，日系厂商溃败，给中韩企业在海外留下了机会</p>
<p>相较于国内市场，海信在国外市场，特别是北美和中东非洲的增长非常迅速。一个重要的原因就是，日系电视厂商在全球出现溃败，这给致力于进军全球市场的中韩企业创造了机会，三星、LG、海信、创维和TCL都是其中的受益者治疗白癜风北京医院。</p>
<p>3，高利润率使海信集团有足够的现金储备</p>
<p>与乐视、长虹、TCL以及创维不同，海信电视一直保持着不错的利润率，这从财报中可以看出来。在中国，一直有着现金为王的说法，高利润率使海信集团有了足够的钱去支持自己的研发，从而走一条学习三星电视的道路。</p>
<p>4，良好的政商关系</p>
<p>海信的大股东是国资委，这意味着和家电相关的条规或者政策出来之后，海信都可以第一时间积极的参与进来。</p>
<p>结束语：海信为代表的传统家电厂商，正在面临着一系列看似无解的难题。但由于其在家电领域长达数十年的耕耘，短期内这些企业的发展不致于受到多大冲击。但如果不能解决上述5个核心诉求难点，海信为代表的传统家电企业，将危矣。</p>