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标题: 新变量私享会 | 五大维度揭秘2023下半年确定性增长思路 [打印本页]

作者: 注定分开    时间: 2023-8-22 23:11
标题: 新变量私享会 | 五大维度揭秘2023下半年确定性增长思路
  

  8月18日,卓尔数科联合亿邦动力召开的「新变量·用户消费习惯变迁与增长应变」私享会于上海圆满落幕。

  现场,业内营销专家与品牌伙伴们,围绕用户消费习惯的变迁与增长,从消费趋势、流量增长、内容种草、灵感营销、用户洞察五大维度共探存量时代下,2023下半年确定性增长思路。

  1、新趋势:《2023新消费趋势白皮书》首发

  2023 年,随着消费市场回暖,消费需求的释放和消费结构的变化带来新的增长机遇。卓尔数科在会上首发《猜不透的消费者——2023新消费趋势解读白皮书》。

  

  通过回顾2022年-2023年上半年的消费变化,深入洞察五大新消费人群,深度解析四大消费场景,盘点行业生态和用户需求,理清行业脉络和未来趋势,希望给行业、品牌企业带来启发、思考。

  在现场,卓尔数科营销策略专家孙潇对《猜不透的消费者——2023新消费趋势解读白皮书》进行了深度解读。

  现阶段消费者表现出了怎样的消费偏好?各大品牌应当抓住哪些潜力机会点和热门概念?消费发展的方向会在何方?

  接下来,让我们通过卓尔数科“新消费趋势白皮书”,一起寻找新的商业灵感。

  

  从大环境来看,中国消费市场稳中有进,市场规模已达40万亿量级,报复式消费迎来新篇章,从消费决策来看,消费者趋于理性,追求悦己体验,更加关注健康和自我投资。

  消费人群方面,线上化、本土化、自我化特征突出,在消费中,“我需要”和“我喜欢”变得更加重要。

  基于以上趋势,卓尔数科以四大核心赛道为重点进行逐一的发掘和研究。

  核心赛道一:风起户外

  户外运动走向轻量化、大众化,户外4.0时代将迎来“全民轻型运动浪潮期”。运动娱乐性互动性更强,难度更低,更多国产品牌入局,女性和年轻用户成为户外的重要力量。

  城市户外兼具运动与潮流属性,近半年兴起的飞盘、骑行、滑板、户外瑜伽就是其中的代表,细分化的户外运动场景与日常生活场景不断融合,区隔逐渐消退。

  

  核心赛道二:美颜至上

  · 护肤理念:功效护肤再进阶,从成分党到配方党,护肤公式升级,准医美将成为新战场,天然成分受追捧,极简纯净护肤成为新的生活方式。

  · 颜值经济:从美颜到美居,高审美人群将艺术融入生活的方方面面,其中,潮玩艺术和家居艺术品的消费金额年同比上升最多。

  

  核心赛道三:精致懒宅

  如果说过去的懒是追求便捷高效,那么如今的“懒”则是兼具精细和品质的生活态度。“质懒经济“正在受到更多年轻人的认同,同时也表明,懒人消费群体存在巨大的挖掘潜力。

  · 懒人消费关键词:消费升级、精致悦己、上门服务、健康C位、科技智能。

  

  核心赛道四:宠物当道

  据艾媒咨询数据显示,预计到2023年,中国宠物行业市场规模将达到5928亿元,人宠关系逐渐改变,宠物主与毛孩子双向奔赴,养宠人群逐渐庞大,“晒宠”成社交硬通货。

  宠物经济市场特点:1、主流群体年轻化;2、宠物类型多样化;3、整体消费高端化。

  

  2、新流量:从流量到留量,视频号的长效增长模式

  视频号直播正在成为很多品牌高效增长的有效渠道。据腾讯最新财报数据,第一季度视频号的用户使用时长及播放量均迅速上升。强大的用户基础和用户活跃,也使视频号成为微信生态高效转化的场景之一。

  随着商业化能力的逐渐完善,视频号直播红利正逐渐释放,特别是以助力商家构建全域经营体系的部分,直播 GMV 也快速增长。

  卓尔数科视频号运营专家杜格蓉现场围绕视频号的价值潜力、搭建SOP、实战案例进行分享。未来,随着微信全生态能力的打通,卓尔数科也将携手更多品牌,创新营销新玩法,助力品牌和生态伙伴长效增长。

  3.新增长:内容种草驱动抖音电商增长三大方法论

  “大部分品牌缺的不是电商的收割能力,缺的是内容的种草能力。”

  围绕内容种草如何驱动电商增长,抖音超级品牌操盘手/马蹄社认证导师飞扬分享了CAFF科学选号+SEVA内容创作+AIMT品效放大方法论。并表示:今天的抖音生态,品牌从种到割已成共识,内容场驱动了品牌的增长势能,靠策略,靠打法,靠操盘。货架场提升了品牌经营效率,爆品转化,老客复购,提升了品牌全域ROI。

  

  4、新玩法:小红书灵感营销“211”竞争法则与爆文流量

  品牌如何将「种草」演化为内容营销的重要一环?企业如何打造消费者心之所向的好产品,又如何将好产品在用户心中种草?

  卓尔数科整合营销总监谢佩瑶以“苏泊尔咖啡杯”营销案例为范本,拆解了爆文率82%的“苏泊尔咖啡杯” ?新品营销策略,同时现场分享了卓尔数科总结沉淀的小红书灵感营销“211”竞争法则与爆文流量密码。

  未来,卓尔数科也将通过好内容+电商全路径,助力品牌将好产品真正种草到消费者心坎里。

  

  5、新洞察:如何用低成本洞察用户的痛点

  品牌经营已逐步进入数智时代,技术驱动创新是品牌提升核心竞争力的关键。

  三得利集团数字营销推进本部副部长陈翊表示:“企业需要让数据流转应用,而不只是拥有,而融合计算能赋能企业,让数据创造更多价值。”现场,陈翊围绕“人、货、场”  重点解析三得利长红爆品背后的用户洞察逻辑,演绎了如何用融合计算赋能业务洞察的全过程。

  

  2023年,卓尔数科将持续对营销服务、科学方法论进行迭代升级,助力品牌把握增量机会,在新周期拥抱新增长,以数智创新力量,实现经营共赢。






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