多种资源集合发起医药营销闪电战

三倒四四

<p>多种资源集合发起医药营销“闪电战”</p>
<p>二战时期，德国的 闪电战 发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。 闪电战 的核心元素是速度、奇袭、集中。人们常说 商场如战场 ，战场上的很多作法，对商场都有很好的借鉴意义， 闪电战 理论亦如此。</p>
<p>快鱼吃慢鱼</p>
<p>闪电战 最重要的一个特性就是速度。中国古代的军事家孙子也非常重视速度，曾言 进而不可御者，速也 。在商业社会，速度同样重要。快鱼吃慢鱼，在别人还没有反应过来之前，就抢先占领市场，形成品牌，别人再进入就比较困难了。</p>
<p>三九皮炎平就是一个比较好的例子。事实上，三九药业并不是皮炎平的原研单位，却是第一个大规模推广、用广告让广大消费者认识皮炎平的公司，最终三九几乎成了皮炎平的代名词，而其原研单位的产品迟迟推出，至今仍 藏在深闺人未识 。</p>
<p>要知道，现代信息社会，货架的有限性非常明显， 赢者通吃 已成惯例，只知道姚明，却不知道谁的球打得好很正常。好产品本来就出名，消费者点名要的品种，店家反而放在显眼顺手就拿得到的地方。这就是马太效应，好的更好，差的更差，难怪超过85%的消费者买皮炎平就选择三九。</p>
<p>快 要求企业的组织反应能力要强，遇到机会不能拖拖拉拉。很多企业之所以会失败就是因为企业老是开会研究，老是议而不决。当年，感冒药因含有PPA导致人体脏器严重损害而闹得沸沸扬扬，某知名制药企业一线人员敏锐地发北京哪有治白癜风的医院觉了事件背后的商机，力主迅速向市场推出本公司不含PPA的感冒药，可公司反应迟缓，反复探讨，等有了决定时，黄花菜早就凉了。</p>
<p>奇袭要能落地</p>
<p>《孙子兵法》曰： 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 善出奇兵是横跨东西、纵通古今的取胜之道。在商业活动中，出奇制胜，以对手意想不到的方式突然  也非常重要。</p>
<p>当大家都在拼命进行同质化竞争的时候， 白加黑 突然告诉大家： 白天服白片精神好，晚上服黑片睡得香。 一下子改变了患者白天、黑夜都吃同一种感冒药的传统做法，走出了一条新路。</p>
<p>大家比较熟悉的另一个例子是茅台酒。当年，茅台酒在巴拿马国际博览会上，一开始并没有受到多少人注意，但他们出奇制胜，打破酒瓶，通过 酒香为媒 的轰动效应，成为博览会上的明星，获得荣誉勋章金奖。</p>
<p>成功的奇袭并不是天马行空的胡思乱想、胡作非为，而是要突破常规，为顾客提供优质的产品和服务。有些企业很能搞些噱头，玩些概念，包装得很好，却没有什么实质内容，结果可想而知，不可能长期 骗 住所有的人。1941年12月，日本奇袭美国珍珠港，使美国太平洋舰队遭受了惨重损失，半年之内不能作战。但结果日本为什么会失败?就是因为这种战术性的一时成功，与得罪太多人的战略性失败相比，实际上得不偿失。</p>
<p>价值观支撑集中</p>
<p>公元前5世纪，中国的军事家孙子就说过： 形人而我无形，则我专而敌分;我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡;能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。 19世纪初，法国皇帝拿破仑也说过： 对于相对弱小的军队来说，战略的精髓在于在一个关键点上集中比敌军更为强大的力量。 可见，从古至今北京主治白癜风医院，东西方的军事家都非常看重资源集中的军事策略。在商业竞争中，这一点也同样重要，尤其是缺乏资源的中小企业，只有5个手指并拢握拳打出去才有力量。</p>
<p>某公司有近百个药品批准文号，绝大多数是普药，仅有一个很有成长力的新药，属于典型的患病率高、就医率低的品种。但该公司的资金实力相当有限，所有品种都做必然都做不好，因此决定冒着其他品种可能暂时萎缩的危险，将资源主要集中到该品种，目前已经取得了相当的成功。</p>
<p>现代商业社会，诱惑无处不在，要做到注意力集中非常不容易，所以不少学者都说： 成功来自专注力。 所谓 专注力 就是集中。想要做到这一点，最大的要求是企业要有一个永续发展的经营理念和价值观，否则就会随波逐流，失去方向。笔者某朋友本来做药，做了一段时间感觉药不好做，看到别人的药物牙膏卖得不错，又开始涉足药物牙膏，结果战线拉得太长，两个行业都做得很吃力。</p>
<p>基础实力保证弹药</p>
<p>闪电战 的基础是机械化，前提是制空权，在于空、坦、步的协同配合。由炮兵打开缺口，装甲集群进入缺口并发展战果，机动步兵跟进。迅速破坏指挥中心、通讯枢纽、交通枢纽，陷敌于瞎聋的局面，配合正面部队迅速合围。飞机、坦克和机动步兵的速度都很快，火力也够，但前提是要保有制空权，德国后期遇到了拥有空中优势的美国空军，无法使用闪电战。另外，此战术对后勤的依赖度非常高，一旦汽油和弹药、粮食供应不上，就会被歼灭。</p>
<p>这种战术也值得商业借鉴，快要有快的基础，要打 闪电战 ，企业平时就应该在信息情报、组织结构、技术设备等各方面做好准备，  要足，要能够确保持续冲锋的能力。</p>
<p>某公司有一个不错的产品，推广力度和速度都不低，投入资源也不算少，然而，该产品的质量有一些瑕疵，部分包装密封不严，很容易受潮结块，结果卖得越多，问题暴露得越多，只能 铩羽而归 。</p>
<p>《孙治疗白癜风哪里治疗最好子兵法》曰： 鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 意思是鸷鸟疾冲而下，捕捉鸟兽，免于毁折，是节奏恰当的缘故。企业捕捉商机也是一样，要掌握好节奏，不要想着一口吃成个胖子。某公司为了提高向销售商供货的速度，盲目扩大生产规模和库存，结果生产成本大幅度增加，企业一下子由盈利变吡美莫司乳膏白癜风为亏损。</p>