蓝猫重拳出击儿童市场

龆齓

<p>蓝猫重拳出击儿童饮料市场</p>
<p>汇源旗下饮品公司从儿童口袋里掏零花钱    蓝猫重拳出击儿童饮料市场　　在饮料市场日趋饱和的情况下，产品同质化严重影响了中小饮料企业的发展，切割细分市场成了众多企业谋求生存的捷径。昨日从汇源控股公司蓝猫饮品有限公司获悉，蓝猫明年将全面进军儿童饮料，并把儿童市场作为主攻目标。　　据蓝猫营销企划副总裁肖竹青介绍，前几天蓝猫公司管理层在汇源总部召开了２００４年战略会议，明年的发展方向将围绕儿童饮料市场进行全方位的资源整合，主要包括对三金扬沙银屑胶囊是不是治白癜风的药辰卡通集团和汇源集团资源的整合，打造儿童饮料第一品牌。　　产品线通吃儿童市场　　蓝猫一高层人士向表示，尽管目前饮料市场百花齐放，但真正定位儿童的饮料产品屈指可数，这正是蓝猫进白癜风土方法军饮料市场的一个切入点。据了解，当前主要针对儿童饮料的知名品牌有娃哈哈、乐百氏和旺旺。　　据肖竹青透露，蓝猫明年将重点推出ＡＤ钙奶和北京中科医院电话铁锌钙奶等含乳饮料。他认为这是一个不需要大人做主的消费市场，具有很大的市场潜力。调查数据显示，仅这两类产品，娃哈哈每年的销量就有２０亿元，乐百氏也有１０多亿元。　　“蓝猫把这两类产品作为重点产品，显然是看到了低端市场巨大的销售额。”一业内人士认为。肖表示，在低端产品的竞争上，娃哈哈和乐百氏将是主要的竞争对手，而蓝猫将瓜分掉一部分市场份额。　　据了解，除了主打含乳饮料（低端产品）外，蓝猫还将推出定位高端的“咕噜噜”果乳饮料，市场价位在３元／瓶左右，与售价为３．５元／瓶的旺仔牛奶竞争。　　销售模式转向市场模式　　今年８月７日，汇源对外公开宣布以５１％股份收购蓝猫，随后的３个月里蓝猫发生了很大变化。肖竹青认为，最主要的是作模式的变化，从以前以经销商为主体的销售模式转向市场模式。目前，蓝猫在全国划分为７个大区，东北、华北、华中、华南、西南、西北、华东，真正由厂家控制市场。　　肖竹青指出，汇源控股蓝猫后从战略上进行了调整，目标消费群从成人转向儿童，销售渠道从餐饮转向流通，销售区域从城市转向农村。　　“销售模式的转变，将使蓝猫更好地贴近消费市场，过去粗放式的经营变为精耕细作是蓝猫发展的必然。”蓝猫一内部人士认为。　　汇源幕后大力支持　　就在采访蓝猫的前一天，汇源集团总裁朱新礼亲自到蓝猫看望所有管理层，并对蓝猫寄予厚望，　　据了解，汇源接手蓝猫后，原来采用ＯＥＭ（贴牌加工）方式生产的蓝猫，现已全部利用汇源的灌装线进行生产，此举不仅是“肥水不流外人田”，增加了汇源生产线的收入，同时也减少蓝猫的生产成本。　　不仅如此，汇源副总裁何传利正式成为蓝猫饮品公司“坐班”董事中科白癜风医院喜迎新年长，主抓销售，同时汇源还将总裁技术助理派往蓝猫负责新产品开发；从资金方面，汇源一次性向蓝猫投入几千万元用于前期的市场开拓。何传利表示，汇源要求蓝猫到２００４年底的销售目标是５亿元。　(　高素英)</p>