潘式营销给我们的启示o4

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<p>“潘式”营销给我们的启示</p>
<p>高曝光率和知名度带来的广告效应让潘石屹成为公众人物，现在的他可能不是中国最大的房地产商，但绝对是名气最大的房地产商之一，他已经成为中国地产界的一个符号。在很多人眼中，潘石屹的个人品牌已经超越公司品牌。 危机来临:巧我所用 一直以来，潘石屹负面不断，在一系列危机面前，潘石屹“化腐北京哪里看白癜风比较好朽为神奇”的营销能力彰显无疑，他是货真价实的危机营销高手，最具代表性的便是“挖人事件”和“氨气事件”。“挖人事件”发生在1999年，潘石屹曾经的合作伙伴邓智仁利用潘的“末位淘汰”制度导演了36名现代城销售人员集体跳槽事件，企图将潘置于死地。对此，潘第一时间组织全公司部门经理级以上的员工与“起义销售队伍”谈话，迅速构建新的销售队伍。与此同时出版《SOHO现代城批判》一书，以坦诚、谦虚的语气描述事件过程。 人们往往同情弱者，一篇篇报道，不但让人们了解潘石屹的困境，还让人们知道其房产的优势，一度出现夜间排队领号购房的热闹场面，创下年销售额18亿元人民币的最高记录。 “氨气事件”同样彰显潘石屹异于常人的危机营销能力。2000年1月初，现代城2号楼两户业主投诉房间有异味。在查清事故原因后，潘发了一封道歉函，表明将无条件退还业主全部房款，双倍支付银行定期存款利息，并且长春最好的白癜风医院在全国范围之内征集解决氨气问题的办法和设备。在此事件中，不但无客户提出退房要求，而且潘的诚信度升级，成为最后的赢家。 “潘式风格”：四两拨千斤 “我的小孩非常喜欢看《米老鼠和唐老鸭》。我就想：一个虚构的卡通人物能够跨越国界受如此欢迎，看来人物的影响力是巨大的，我应该不比卡通人物差，干脆我就做大众眼中的‘唐老鸭’吧。”潘石屹说。 此后，潘石屹便成了媒体的座上宾，他从不放弃任何“宣传自己”的机会，只要约采访，基本上都能成功。潘石屹就在马不停蹄地自我宣传的同时，形成了独树一帜的营销风格。 直白又强调故事性,有着四两拨千斤的效果。譬如“挖人事件”，潘石屹第一时间想到的是：一定说实话，告诉媒体真相。于是潘连夜书写《现代城的四名销售副总监被高薪挖跑了》一信，凌晨3点写完，当天北京几家媒体就以半个版面刊登此信。随后，现代城一夜之间成为北京最知名的白癜风诚信医院楼盘。 此外，潘石屹还善于制造名词，“我喜欢用生活常识，尤其是儿时的农村经验来说明事情，直观易懂，很容易达到人同此心、心同此哪里看白癜风的医院较好理的传播效果。”潘石屹说。这让“鸡蛋”、“粮票”、“二道贩子”等词语在地产界有了新意义。 升级：进军文化界 看过《SOHO小报》的人一定认为这是一本文集，就像《读者》、《译林》一样，原因是其联络了中国当代很多有想法、有思想的人专门写的。 譬如赵晓的《在黄金增长年代守望白银》、韩东的《一条路》、陈丹燕的《今年冬天》等。 事实上，《SOHO小报》是一本内部刊物，前身是《现代城客户通讯》，专为现代城的期房业主通报工程进度、施工情况等。2002年前后，由于期房变现房，很多客户不开封便扔进垃圾桶，这一点绝对刺激了潘石屹的神经。于是，《SOHO小报》诞生了。 为了使《SOHO小报》同样彰显“潘式风格”，潘石屹自己也投入了很多的精力，从这点上说，潘石屹绝对是高产作者。 “我走到哪里都会带个本子，想到什么便立刻记下来。每天花30分钟写博客，30分钟修改，然后发到上去。文章发布后，很多人抢着回帖，有批评也有赞同。这是一种完全开放式的交流，很有意思。”潘石屹说。 现在很多民已经养成每天阅读潘石屹博客的习惯，并以在第一时间抢到“沙发”为荣，能够拥有如此众多且忠实的“粉丝”是一件非常了不起的事，这再次证明了“潘式营销”无可匹敌的魅力。  版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@</p>