助过百商家交易额突破千万：抖音818服务商赛道活动收官

绿林道的

迭代内容营销创意，助过百商家交易额突破千万：抖音818服务商赛道活动收官
成交额破百万直播间达3894个、交易额破百万品牌达5560个……日前，抖音818发现好物节正式收官，带来亮眼成绩。以上成绩，不仅展现了消费者对818的认可与热情，更源于诸多商家强劲的品牌力和产品力，同时也体现了抖音电商服务商已经进入良性经营生态，在促进电商场景迭代、推动生意增长等起到了至关重要的作用。

8月6日-8月18日期间，抖音电商服务商团队面向入驻服务市场且绑定了合作店铺的服务商，发起抖音818服务商赛道活动。抖音电商服务商团队以潜力新星直播间、服务商任务赛、服务商排位赛等玩法，助推服务商带动商家实现高效增长。

活动期间，交易额突破百万的服务商达1527个、交易额突破千万的服务商达104个；64个服务商交易额增量破千万、3个服务商交易额增量破亿，跃迁商家数环比增长75%。

此次活动，为何能让如此多的服务商带动品牌商家实现强劲增长？服务商们又有哪些方法论值得借鉴？本文将带您看向抖音818服务商活动现场，在直播间的运营细节里，看见服务商们创造的变化与创意，找到关于增长的钥匙。

PART 1

围绕消费者需求打开创意

多元玩法助力818服务商优化生意场景

此次活动中，抖音818服务商活动带来了潜力新星直播间、服务商排位赛等多元玩法，为服务商与商家带来落到实处的动力。相比过往大促，本次活动实时投流席位大幅增加；服务商完成活动GMV冲刺任务，更可瓜分50w千川消返红包。

一面是多元玩法、丰厚福利；另一方面，面向服务商，本月继续开展打造沉浸式内容营销的「livelog潮流好物计划」。不少服务商的“灵感”被再度激发，在生意场景中，玩出更多创意。

一些服务商深挖品牌特质，做足直播间“丰富度”。8月，抖音电商服务商livelog潮流好物计划携手长白山鲁能胜地联合发起“失控的玩家”第二季活动，打造“云梯露营节”，依托长白山胜地独特的旅游资源，品牌服务商联动户外场景，为直播间开拓新玩法、注入了新活力。

品牌服务商杭州洛氪迅信息科技有限公司，携头部服饰品牌太平鸟，通过沉浸式户外直播的方式，结合秋季优势夹克类目新品完成了销售落地。活动期间，通过主播话术营造限时活动氛围，以情侣搭配展示、主播分性别话术迭代的方式提升针对人群转化效率，通过人货匹配帮助销售进行放大，大幅提高直播间转化效率。活动期，GMV环比增长162.82%，粉丝成交占比26.91%。

在GXG官方旗舰店，希恩（杭州）文化传播有限公司围绕品牌入秋焕新元素，将用户的视野带向“诗与远方”。具体来看，在直播间主题上新流程，希恩利用买一送“一”的玩法，增强转化率；在短视频打造上，融合室内、室外风格元素，做场景变换、服装变换。同时，新品款式在短视频中同步给消费者，提前宣发，为直播造势引流；产品图全部用户外及主播直拍，增强用户代入感。