85岁褚时健赴北京卖橙王石感慨不像他大胆0

挥金如土

<p>85岁褚时健赴北京卖橙 王石感慨“不像他大胆”</p>
<p>75岁二度创业，曾“烟王”变身“橙王”。85岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。上周，传奇人物褚时健的励志故事和他亲手栽种的“褚橙”广受热议。听说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。</p>
<p>褚橙通过电商进京</p>
<p>上周一，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务站本来生活。</p>
<p>本来生活市场总监胡海卿接受采访时谈到了与褚老的合作进程。</p>
<p>“我们是做生鲜食品的站，会到各地寻觅有特点的食材和食品”。胡海卿介绍，“公司把全国划分为华北、华东、西南等6个大区，每一个大区由买手奔赴各地搜集产品信息，褚橙就是西南片区的买手报上来的‘选题’，当时公司就进行了内部探讨是不是引进，6月份专人奔赴云南实地考察并与褚老深入沟通。在这之前，出于对品牌的保护和担心零售价格的失控，褚老几近都是通过自建渠道销售褚橙。或许是我们的专业性让褚老打消了疑虑，终究褚老放弃了进驻北京超市等渠道的想法，选择了我们作为北京独家经销商”。</p>
<p>布局未来20年市场</p>
<p>褚橙每一年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出吨，而今年云南丽江等地也纷纭约请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。</p>北京治疗白癜风哪家正规
<p>“这也意味着，未来几年以后，褚橙的产量最最少翻番，这就需要开辟更多的销售区域”，胡海卿告知，此次褚老与电商合作，其实也是在为年后的市场斟酌，由于他要寻觅更广阔的市场，为未来市场布局，乃至在斟酌20年后的事情。</p>
<p>“我们此次与褚老预订了100吨橙子，首批20吨全是特级橙。”在本来生活发现，特级褚橙每箱10斤138元。对这个比淘宝店略高的定价，胡海卿说，依照公司对褚老的许诺，公司对褚橙的价格定位一定是消费者买得起的，因此每斤定价控制在15元之内；本来生活还许诺“一定要让褚橙以最好的面貌出现在北京消费者眼前”，运输进程中的所有经济损失由站内部消化。</p>
<p>胡海卿提供的一组销售数据显示：11月5日上午10点，褚橙开卖；前5分钟卖出近800箱；最多的一个人，直接购买20箱；一家机构通过团购订了400多箱，24个小时以内销售1500箱。到11月9日，已卖出3000多箱。</p>
<p>人物背景</p>
<p>中国“烟王”的跌宕人生</p>
<p>在中国经济发展史上，褚时健是一个没法绕开的争议人物。</p>
<p>1979年，51岁成为玉溪卷烟厂厂长白癜风怎么治好，这是一名到了烟厂才开始吸烟的厂长。褚时建一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。</p>
<p>1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。</p>
<p>1999年1月9日，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔团体新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万。</p>
<p>74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。</p>
<p>褚老火拼国际品牌</p>
<p>褚老谈及为什么选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。而胡海卿在与褚老的接触中则了解到更多细节。</p>
<p>那年，有个亲戚带了美国橙子给褚时健品味，但是口感白癜风复发怎么办偏酸。“为何我们就不能种出口感更合适中国人的橙子呢？”国外的555、万宝路等香烟在中国横行时，褚时健就想要做中国最好的烟北京治疗白癜风比较好医院并且做到了；这次，75岁的褚时健决定种橙子。</p>
<p>“他们管理得很细”，胡海卿说，这几年云南干旱，但褚老的果树却依然能够吸收甘甜的山泉水。原来，为了能够将山泉水引到果园林，当年褚时健搭建了5条管道，一条水管将近200万元，当时唯一100多万元的褚时健只能向朋友借，朋友们没有一个不借的，并且还放下话：“你是稳稳当当的，没有掌控不会向人借钱。”</p>
<p>“褚老用的肥料也是自己的配方，用烟梗等调制的有机肥，无任何化学成分。”胡海卿说，这是一举双得，同时还起到了去虫的目的。另外，褚老让农民剪去过剩的枝叶，每棵树只留朵花，目的是为了让每一个橙子都能享受足够的阳光和营养。</p>
<p>据泄漏，目前，褚老还在酝酿加工饮料产品，而竞争目标对准的就是国际品牌都乐。</p>
<p>褚橙已成励志范本</p>
<p>万科董事长王石曾感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴高采烈地跟我谈论橙子挂果是什么情形。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想甚么？我知道，我一定不会像他那样大胆。”</p>
<p>上周，褚橙进京，微博热议，王石微博上再次感慨：“巴顿将军语：‘衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力’！”</p>
<p>“我们是个食品站，正常的消费群以女性占多数，但我们最近发现，购买者大多则是男性”，胡海卿告知，公司监控发现，很多人买褚橙一到两天后，会再次购买多箱。“一开始我们还没想明白这其中的缘由，后来，看到一些人发出微博说，吃橙子时，想到了褚老，也联想到了自己和身旁一些正在奋斗着的朋友，就想着要多买几箱，送给他们，褚橙已变成了励志橙”。（京华时报 胡笑红）</p>&nbsp;
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